Como aumentar o faturamento da farmácia em 2026
O setor farmacêutico brasileiro projeta faturamento acima de R$ 200 bilhões em 2025, segundo dados do Sebrae.
Mesmo com o crescimento do mercado, muitos gestores ainda acreditam que aumentar estoque é a principal forma de crescer.
Mas aumentar faturamento não é o mesmo que aumentar volume.
A rentabilidade está na estratégia.
1. Aumente o ticket médio com serviços agregados
Transformar a farmácia em um hub de saúde é uma das principais tendências do setor, reforçada por movimentos de empresas como a Eurofarma.
Alguns serviços que aumentam o ticket médio:
- Testes rápidos
- Vacinação
- Suplementação
- Serviços clínicos farmacêuticos
2. Fidelização aumenta faturamento
Clientes fidelizados compram mais e retornam com maior frequência.
Dados da Abradilan indicam que clientes fidelizados podem ter ticket médio significativamente maior (R$ 70 vs R$ 41 no trimestre).
Programas de fidelidade, CRM e atendimento personalizado são estratégias eficazes para aumentar receita sem ampliar estoque.
3. Otimização do mix de produtos
Ter mais produtos não significa vender mais.
Uma boa gestão de mix envolve:
- Análise de giro
- Controle de margem
- Promoções estratégicas
- Redução de estoque parado
4. Tecnologia para decisões estratégicas
Um sistema de gestão para farmácia que monitora:
- Giro de estoque
- Vencimentos
- Margem por categoria
- Devoluções
Permite decisões rápidas e baseadas em dados.
Como o Grupo Viasalus ajuda sua farmácia a crescer?
A Viasalus oferece:
- Sistema integrado de gestão
- Distribuidora com um mix estratégico
- Treinamentos especializados
